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Oracle Sales Business Process Foundations Associate Rel 2 1z0-1108-2 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q17-Q22):

17. Frage
In the Sales Play to Key Account process, which four key account values can be used to segment key accounts?

A. Goal Alignment
B. Profitability
C. Global Reach
D. Account Age
E. Growth Potential
F. Frequent Business
G. Commitment

Antwort: A,E,F,G

Begründung:
The Sales Play to Key Account process in Oracle CX Sales involves segmenting key accounts based on strategic value. "Goal Alignment" (C) assesses how well the account's objectives match the vendor's offerings. "Growth Potential" (D) evaluates future revenue opportunities. "Commitment" (F) measures the account's loyalty or partnership strength. "Frequent Business" (G) indicates transaction consistency, a key metric for prioritization. "Account Age" (A), "Global Reach" (B), and "Profitability" (E) are relevant but less emphasized in Oracle's key account segmentation compared to these four, which focus on relationship and potential. The answer (Ans: 3-4-6-7) reflects Oracle's account planning focus.

18. Frage
In the Sales Play to Key Account process, organizations analyze buyers' needs based on prospect insights to customize a personalized offering. Which role is responsible for this analysis?

A. Key Account Executive
B. Sales Analyst
C. Marketing Analyst
D. Sales Manager
E. Sales Representative

Antwort: A

Begründung:
In Oracle CX Sales, the "Key Account Executive" (D) is responsible for analyzing buyer needs and customizing offerings for key accounts. This role combines strategic insight with direct account interaction, leveraging prospect data to tailor solutions. The "Marketing Analyst" (A) provides data but doesn't customize offerings. The "Sales Manager" (B) oversees teams, not individual analysis. The "Sales Representative" (C) executes sales, while the "Sales Analyst" (E) focuses on broader analytics, not personalization. The answer (Ans: 4) aligns with Oracle's emphasis on the Key Account Executive's strategic role.

19. Frage
Beth is the Key Account Executive for Brands Inc. Bertha is the Sales Representative, Bobbie is the Marketing Analyst, and Bernice is the Marketing Director. Who is responsible for generating and analyzing campaign responses?

A. Bernice
B. Beth
C. Bobbie
D. Bertha

Antwort: C

Begründung:
Generating and analyzing campaign responses is a marketing analytics task. "Bobbie" (A), the Marketing Analyst, is responsible for tracking and interpreting campaign data. "Beth" (B), the Key Account Executive, focuses on account strategy, while "Bertha" (C), the Sales Representative, handles sales execution. "Bernice" (D), the Marketing Director, oversees strategy, not detailed analysis. The corrected answer (Ans: 3 typo corrected to A) aligns with Oracle's marketing roles.

20. Frage
In an organization, Anita is the Channel Account Manager, Bob is the Partner Sales Manager, Chris is the Service Representative, Danielle is the Partner Sales Representative, and Edward is the Channel Sales Manager. Once a lead is converted into an opportunity, who will become the owner of the opportunity?

A. Edward
B. Anita
C. Chris
D. Bob
E. Danielle

Antwort: E

Begründung:
In Oracle CX Sales, the "Partner Sales Representative" (E), Danielle, becomes the opportunity owner after converting a lead, as they manage the sales cycle post-conversion in the channel process. "Edward" (A), Channel Sales Manager, and "Anita" (B), Channel Account Manager, oversee strategy and assignments, not ownership. "Chris" (C), Service Representative, is unrelated. "Bob" (D), Partner Sales Manager, supervises but doesn't own opportunities. The answer (Ans: 5) reflects Oracle's ownership rules.

21. Frage
Which two statements are true about the lead conversion process?

A. Sales account, product, and revenue information are passed on to the new opportunity.
B. When a lead is converted, the status of the lead is changed to Closed.
C. When a lead is converted, the status of the lead is changed to Converted.
D. A lead can be automatically converted to an opportunity through the qualification process.

Antwort: A,C

Begründung:
In Oracle CX Sales, "Sales account, product, and revenue information are passed on" (A) is true, as these details populate the opportunity. "Status changed to Converted" (C) is also true, marking the lead's transition. "Automatically converted through qualification" (B) can occur with rules, but isn't universally true without configuration. "Status changed to Closed" (D) is false; "Converted" is distinct from "Closed" (e.g., Retired). The answer (Ans: 1, 3) aligns with Oracle's lead lifecycle.

22. Frage
......

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